| ● 熟练的办公软件操作，熟悉对外贸易业务及操作流程，利用谷歌等搜索引擎多渠道开发客户资源。擅长SNS社交平台推广、在线沟通APP应用，流利的英文听说写能力，快速翻译相关文件，善于调动气氛打开话题。 ● 具备高效的询盘筛选能力，有效跟进并挖掘客户需求，询盘转化率高。 ● 超过10年专业的钟表外贸从业经验，5年以上大客户销售工作经验与团队管理经验。熟悉产品生产流程及质量控制体系，熟练操作ERP/AGILE系统。 ● 熟悉电子商务环境，熟练操作各种B2B平台（ALIBABA,GS,MIC)，负责开发和维护新老客户，开拓市场，独立完成VIP客户跟单及追踪客户信息，有较强文字功底，领导和监督外贸团队达成销售目标。 ● 在钟表行业中拥有丰富的产品开发经验，和丰富的参展经验，擅长开拓空白市场客户，善于和客户进行有效的沟通，吸纳并能长期维护客户资源，避免客户流失。 ● 具有优秀的资源整合能力和业务推进能力，能够针对不同客户要求在短时间内找到合适的产品供应商，并促成订单。 ● 熟悉生产和采购操作，有丰富的项目采购，以及价格谈判经验。使理念具体化，从而让客户的概念产品转化成最终的实物产品。 ● 良好的沟通与跨部门组织协调能力，丰富的团队建设经验，敏锐的商业头脑和价格定位经验。善用产业链思维做外贸。 ● 英语可作为工作语言，进行独立的商务谈判，具备娴熟的外贸商务谈判经验和技巧。 ● 敏锐的海外市场洞察与判断力，较强的海外市场规划与开发、海外市场拓展、市场营销经验。 ● 较强的分析与解决问题的能力，良好的执行力和创新精神，能够制定精准的产品市场策略。 ● 丰富的产品供应链管理，熟悉仓储，运输，海关，船运和空运管理，有实际经验。 ● 思维活跃，逻辑清晰，语言表达能力强，善于学习分享和提升自我，有通过创新方式提高销售业绩与销售效率的经验。 ● 做事情透明化，和他人容易共事，能有效管理利用时间，取得利益最大化。具备良好的职业道德素质，应变能力，管理能力，抗压能力及团队合作精神。 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：贸易/进出口类外贸经理/主管/专员/助理 | |||
| 意向行业：钟表 | |||
| 工作地区：广东省深圳市宝安区,广东省深圳市龙岗区,广东省广州市增城市,广东省广州市白云区,广东省东莞市东莞市 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
|---|---|---|---|
| 2002年9月-2006年7月 | 中南财经政法大学 | 未填写 | 大学本科 |
| 专业描述:中南财经政法大学，本科 [2002-09/2006-07] 专业类别： 经济类 专业名称： 国际贸易学 教育描述： 2002年9月至2006年7月 我就读于中南财经政法大学，主修国际贸易，涉及到的相关课程有会计、商务英语、外贸英语写作，商务谈判，计算机管理等。我提前一年完成大学学业，经过在校近3年的系统知识学习，始终保持端正的学习态度，进取的学习精神，较好掌握了各门理论知识，对本专业的相关业务有一定了解，亲身的社会实践经验使我对国内外贸易与服务市场有了清晰认识。我已经按期毕业获得学士学位，并取得会计从业资格证书及会计电算化证书。 | |||
| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
|---|---|---|---|---|
| 2018年10月-2015年6月 | 深圳柏德精品设计有限公司 | 钟表 | 海外市场部 | 销售总监 |
| 职位描述:2018/10-至今 销售总监|海外市场部 深圳柏德精品设计有限公司 ( 7个月 ) 贸易/进出口|150-500人|民营公司 工作描述： ●从0到1组建海外团队 ●从0到1设计网站内容 ●从0到1拓展社交平台 ●培训与管理团队成员 ●带领团队高效落地执行 ●用最简单的人与方法 ●帮助企业3个月改变困局 ●提升团队成员综合素养 下属人数：20人 | 汇报对象：老板| 离职原因：公司要搬厂 主要业绩： ●13年外贸落地实战经验 ●海外市场开发全新方案 ●不借助任何B2B付费平台 ●半年内沉淀1万+精准客户 ●形成企业独特的客户流量池 ●拥有全套产业链思维挖井式客户开发方案 ●告别红海客户，收获有议价权的蓝海客户 ●网站上线40天开发出10个精准客户 ●成交3笔订单，最高利润达到280% ●成功组建海外市场当地销售团队 ●通过参加线下大买家采购会促成订单 2015/8-2018/8 高级买手|采购部门 香港威尼华实业有限公司 ( 3年 ) 贸易/进出口|少于50人|外资(欧美) 工作描述： ●负责供应商筛选与谈判合作事宜，确保推荐给客户的供应商是质量与价格均优的合作对象。 ●负责研究市场最新动态，并反馈给国外客户做产品销售渠道扩展的参考。包括但不限于：哪些产品热销，哪些供应商有货源，哪里的销售渠道可以带来业绩增长等。 ●负责跟踪竞争对手的动态，并将数据反馈给国外客户做相应的对策。包括但不限于：新开发的产品款式，合作的供应商基本情况，是否有新的销售渠道扩展等。 ●负责与供应商就产品开发，产品单价，产品打样，大货生产等订单细节进行沟通与谈判，争取给国外客户谈下合理的利润空间，维持正常运转。 ●负责与供应商相关高层进行深度谈判，就付款方式，包装，以及组装等细节进行磋商与改进建议，为客户与供应商建立良好合作关系。 ●负责产品验货直到发货的所有环节，定期与国外客户电话或者在线沟通汇报工作进度和遇到的问题，提供相应的解决方案供客户做选择。 ●负责给供应商相关外贸人员培训，从开发客户技巧到跟进客户需要注意的事项，以系统实操演练的方式，让他们更懂得如何与客户进行沟通，减少不必要的订单成交障碍。 汇报对象：经理 主要业绩： ●获得国外客户对我工作的高度认可，并成功转介绍2位新的客户给我进行跟进洽谈业务。 ●获得供应商的支持与配合，在订单价格与付款方式上给客户创造了超出预期的收益。 ●客户根据我提供的市场调研报告，及时调整了产品线与销售渠道，获得了比其他同行更早的市场布局与预期收益。 ●通过建议供应商进行生产车间与流程改造，指导跟单人员跟进技巧，成功让客户的采购与沟通成本分别降低3%和10% 2013/6-2015/6 市场经理|海外市场部 宏时远东商贸有限公司 ( 2年 ) 贸易/进出口|500-1000人|外资(欧美) 工作描述： ●负责建立、完善和维护公司外贸业务管理体系。负责外贸部管理、风险预控、成本费用的控制。负责有效规避货款压力风险，确保订单款顺利收回，必要的时候跟中信保合作降低境外收款风险。 ●制定并规划出口业务流程，收集、分析行业重要信息数据，分析业务动态和营销管理报告。 ●负责外贸部的团队建设、培养和管理，负责团队成员工作的分配、指导、监督、培训及考核。指导团队成员熟悉产品，利用SEO技巧来优化公司网站，B2B平台以及社交网络平台，通过网络等多渠道开发潜在客户，帮助成员提高他们的销售技巧，提升团队合作氛围，带领成员积极开发新客户，对部门总体业绩结果负责。 ●统筹外贸部总体事物，协助总监建立外贸部销售战略。负责根据公司发展战略与市场调研数据，收集行业信息，提前分析公司产品的应用领域，以及公司的潜在海外合作客户，制定详细的团队销售目标并实施有效分解与监督执行。规划外贸部整体中长期业务发展方向。制定销售提成方案激励团队达成目标，必要时辅助团队成员完成业绩，增强团队成员的自信与团队凝聚力。 ●负责展会的筹备、参展和后续跟进的监督及评估报告。负责国外客户接待，产品讲解和订单细节会议等。 ●指导市场主管做必要的市场开发工作，包括但不局限于：如何拓展新市场，如加拿大，北欧，南美；如何更好地与买手进行沟通；如何挑选和准备展会；如何从展会上收获好评，以及如何建立品牌营销。 ●亲自跟进VIP客户，开拓国际市场，开发新渠道，成交新客户，同时管理并维护老客户，保证销售目标的完成。 下属人数：5人 | 汇报对象：SVP| 离职原因：公司清盘结业 主要业绩： 1. 组建精英市场团队，通力合作从行业展会和社交平台上获得大客户订单。 2. 成功开发北欧和南美市场，和部分大买家建立合作关系。 3. 建立严格的未解决事项反馈系统，设置人性化的奖惩制度。 4. 个人年销售额达到100万美金，团队年销售额达到180万美金。 2011/4-2013/5 项目经理|产品开发 宏时远东商贸(深圳）有限公司 ( 2年1个月 ) 贸易/进出口|1000-5000人|外资(非欧美) 工作描述： ●负责供应链日常管理与维护，与跨部门团队成员合作跟进所有订单的生产进度。 ●负责维护国外客户资源，每周与国外客户开电话会议汇报订单进度，必要的时候开VC会议，并解答他们的疑问。 ●每周与跨部门成员开展项目开发与订单进度会议，有效协调分配项目成员的工作，高效解决大家在开发过程中遇到的棘手问题，传达客户的订单要求。负责仓存管理与退换货处理。 ●协助总监做出关于样板开发与大货生产与否的最终决定。 ●对市场信息进行收集和分析，提出业务拓展建议，扩大品牌的市场占有率。 ●定期以数据表的形式给总裁汇报工作和项目的进度，方便他们作出最终的战略决策。 ●在我任职于宏时远东商贸有限公司担任项目经理期间，我的工作职责是完成项目的早期开发阶段，具体包括：图纸的确认，产品结构与价格可行性分析，Agile系统的操作，与国外客户开电话会议汇报我们的工作进度并答疑，做经验分享。通知相关部门跟进客户的需求。监督样板与大货的质量，确保准时出货。定期培训相关品牌组成员如何有效跟进项目的开发。参加完香港钟表展以后做出市场推广的可行性分析报告。 下属人数：3人 | 汇报对象：总裁 主要业绩： ●协助销售经理和总监制定销售目标，在跨部门团队合作下，完成Game Time品牌所有订单的跟进，使品牌营业额占整个公司利润的20%. ●在着手样品开发或者起模之前控制产品成本，使最终产品利润比预期提高5%或者以上。 ●将所有订单走货记录及完成数据转换并录入到Agile-JDE系统里面，使后续工作更加高效完成。 ●提出新的开发流程，在减少工作压力与重复工的同时，提高了部门的工作效率。 ●任职期间参与制定品牌发展战略和目标，组织策划并实施了产品销售推广计划， 整合并规范了品牌运作流程，加快产品开发进度，完善产品开发相关负责团队的职责范围，并参与完成Agile-JDE系统改进工作。 ●根据公司的近期和远期目标，财务预算，制定并审核销售预算，提出产品市场定位策略；根据同类其他产品的市场动态，销售动态，存在的问题，市场竞争发展状况等进行分析汇总，提出改进方案和措施，协同销售计划的顺利完成；建立与客户的良好关系，维护客户管理，参与国内外大型展会以便了解分析市场动态和发展趋势。于2012年成功拓展GAME TIME的品牌市场，实现年销售额700万的产品销售业绩。 2008/9-2011/3 外贸主管|外贸部 香港豪升实业有限公司 ( 2年6个月 ) 贸易/进出口|150-500人|外企代表处 工作描述： ●为香港总部在中国大陆寻找手表配件供应商。供应商包括冲压件，压铸件，注塑件，玻璃及五金配件。对供应商生产过程进行全程跟踪，了解供应商材料库存情况，了解金属制品的下料，打磨， 焊接，抛光，表面处理，包装等进程，进行首件检测，与供应商探讨，改进技术问题。在手表开发过程中，了解到模具开发精密程度的重要性，同时也获得了相关的模具制做知识。 ●熟悉钟表产品制作与组装流程，负责与国外客户在MSN或者SKYPE上进行直接的交流，口语流畅电话交流无障碍，及时向生产各部门反映客户的要求，负责出口相关事宜。 ●配合公司投资的B2B平台，负责策划并执行产品推广事项，定期开发新产品，对外贸业务员进行定期培训，参加深圳/香港钟表展，及时回访客户，作出有效的询价回应，抓住一切可以合作的客户！ ●安排订舱装柜装船或拼柜事宜，指导供应商进行合理安全包装，装柜，使物流成本降至最低，并与货运公司商讨运输细节，使船期满足交货期要求。 ●定时向总部汇报项目进展情况及解决问题的方法，以争取总部更多的支持与建议。 下属人数：3人 | 汇报对象：总经理| 离职原因：雇佣期满，想寻求更大的发展空间。 主要业绩： ●平均季度销售额为30万人民币左右。 ●参加钟表展后成交订单数额比例增加15%； ●2009年与2008年采购成本同比下降了3%，物流成本同比下降了5%； ●熟练运用各种B2B平台，成功开发国外潜在客户，为扩大公司出口奠定了基础。 ●合理编制采购计划，确保公司采购多个项目同时进行；建立供应商评估体系。 2006/8-2008/8 外贸专员|外贸 深圳市佳和表业精品制品有限公司 ( 2年 ) 贸易/进出口|50-150人|民营公司 工作描述： ●熟悉钟表制作与包装流程，维护基础客户资源，开发国外潜在客户，制作定单P/I，制作发货P/L。 ●负责翻译各类贸易文件及接待客户回访，跟踪产品动态，拟订市场销售计划并付之实施。 ●处理接受PO后的跟单及货物追踪业务直至通过检测或适当解决售后服务。 ●了解产品报关流程，与物流部门沟通和联络，确定最优出货路线与最惠价格。 ●宣传新产品并参加香港钟表展，整理展会后的客户信息并及时联系，促成订单！ 下属人数：2人 | 汇报对象：总经理| 离职原因：合同期满，想寻求更大发展空间。 主要业绩： ●协调公司与国外10余家分销商关系，建立了良好的客户资信及信誉，取得了优秀的销售业绩。 ●建立完善的客户管理与追踪体系，方便继任者在短时间内接手客户的工作，对订单情况一览无余。 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
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| 英语 | 熟练 |
| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
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| 2009年6月-2010年6月 | 阿里巴巴 | 网络销售技巧 | ||
| 详细描述: | ||||
| 技能专长 |
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| 熟悉电子商务环境，熟练操作Alibaba等B2B平台，负责开发和维护新老客户，开拓市场，拥有一定的客户资源，追踪客户信息并及时向跟单工作人员传达客户需求，熟练操作MS OFFICE ，PHOTOSHOP等办公应用软件，口语流畅，能熟练使用SKYPE和MSN与客户交流，信函及电话交流无障碍，参加过香港/深圳钟表展，负责外商接待及产品介绍。有良好的沟通能力，敏锐的商业头脑，决策及信息高度透明，能当机立断，和他人容易共事，并能有效管理利用时间，取得利益最大化。 |
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