| 十多年市场营销管理经验。不管是品牌营销搭建还是会员俱乐部运营，媒介关系都有一定的沉淀和积累，更加在不断的创新和学习。 |
| 职位性质：全职 | 到岗时间：随时 | 月薪要求：面议 | |
| 意向岗位：销售招商类销售总监/区域总监,销售招商类销售经理/主管/主任 | |||
| 意向行业：家具/家电/工艺品/玩具/珠宝 | |||
| 工作地区：广东省深圳市宝安区,广东省深圳市南山区,广东省深圳市福田区 | |||
| 其他要求： | |||
| 起止时间 | 学校名称 | 专业名称 | 学历 |
|---|---|---|---|
| 2007年3月-2010年1月 | 复旦大学 | 未填写 | 大学本科 |
| 专业描述:2007/3-- 2010/1 复旦大学 经济管理 本科 2000/9-- 2002/7 广州民航职业技术学院 经济管理 大专 | |||
| 起止时间 | 公司名称 | 所属行业 | 所在部门 | 职位名称 |
|---|---|---|---|---|
| 2011年8月-至今 | 飞亚达销售有限公司 | 钟表 | 销售部 | 营销总监 |
| 职位描述:2011/8 -- 至今： 飞亚达销售有限公司（ 1000-5000人） [ 5年1个月 ] 所属行业： 奢侈品/收藏品/工艺品/珠宝 市场部 集团新品牌营销总监 主要工作职责; 一、2011年08月-2013年12月担任市场部公关经理，具体工作内容如下： 1.年度公关方案及方向策划 2.区域性明星活动策划及执行 3.主题形象巡展及日常促销巡展策划及沟通执行。 4.大型企业年会策划及执行。 5.日常媒体传播沟通。 二、2013年12月开始兼任飞亚达集团会员俱乐部运营经理，具体工作内容如下： 1.飞亚达品牌及集团新品牌会员俱乐部年度运营方向及实施方案策划。 2.会员俱乐部团队管理、责任分工及绩效评定。 3.会员俱乐部具体基础建设系统优化。 4.年度会员促进活动项目总策划及协调。 5.会员俱乐部大数据分析及信息挖潜。 6.会员俱乐部跨界合作项目策划及工作协调。 三、自2015年7月至今，开始担任集团授权品牌JEEP腕表及卓致名表技术服务中心两个新品牌市场营销总监。具体工作内容如下： 1、营销团队组建及管理，团队成员KPI绩效考核、员工激励以及内部学习培养等工作，为公司培育综合性能力人才。 2、调研客户需求与竞争对手动向，分析调研数据，制定顾客画像数据及行为导向数据，分析品牌差异化市场价值，制定新品牌定位并梳理品牌文化关键词，制定品牌商业模式定位及创新管理，营销推广策略及预算配比方案等。 3、策划及管理品牌形象、VI系统及Slogan，品牌广告片拍摄方案，平面品牌形象广告画面，产品系列主题画面，品牌宣传形象画册，促销画面，展会展览及主题巡展形象管理。 4、销售渠道管理。协商制订终端门店拓展计划及电商渠道拓展计划。结合渠道特点，制定促销推广计划及节奏，促销礼品方案审批等工作。统一管理终端门店形象、陈列、导购服务形象标准，话述标准等工作。 5、产品上市营销推广。根据产品设计部门新品规划，制定主推产品营销策略。把控产品上市及营销节奏，结合各方资源，打造年度品牌形象产品及各渠道爆款。 6、制定品牌公关推广策略。包含公关大事件整合营销、渠道商及媒体年会策划及管理，明星及KOL圈层营销，SEM投放，SEO优化，社会化媒体沟通及平台合作，SNS公关传播、话题炒作、渠道宣传及关系维护等工作。 7、广告投放及媒体关系管理维护。根据品牌调性及差异化市场值，制定年度广告投放计划、媒体关系维护及营销推广等工作。 主要项目业绩成果： 一、品牌整合营销及策划 JEEP腕表品牌，通过品牌顾客调研，梳理目标消费市场特性，确定电商思维营销模式及潮牌营销思维，与多个社会化媒体平台合作推广，助力2015年整体销售业绩较14年提升30% 卓致名表技术服务中心，通过梳理品牌文化梳理及差异化市场价值所在，结合SEM投放及较多地推项目，为15整体销售业绩较14年翻了三倍多增添了助力 二、渠道形象管理 JEEP腕表，品牌店面导购形象管理及业务培训工作。带领团队制定终端服务形象标准及接待话术标准。 卓致名表技术服务中心，带领搭建Udesk多平台售后服务系统，组织编撰2016年新版产品及客服售后说明书。及推进将一年质保延长为两年质保的相关事宜。 三、平台合作沟通 JEEP腕表，2016年带领团队完成电商销售渠道合作沟通，争取了天猫平台及京东平台JEEP品牌月的相关首焦推广合作，为这两个平台的实际销售带来相当大的增长。卓致名表技术服务中心，2015年开始上线大众点评等相关社会化APP平台。 四、大型公关活动 1.飞亚达品牌“时光勋章”摄影师颁奖典礼 整体策划及带领团队执行“时光勋章”摄影师颁奖典礼第一及第二届。该项目相当于品牌年会，邀请客户及媒体共计500人左右。较好的维护了渠道及媒体关系，宣传了企业社会责任项目以及打造明星产品系列。 2.区域明星活动及新品发布会 策划及带领团队执行各分公司所在区域，明星活动及新品发布会共计15场。每场邀请内场嘉宾120人左右，外场观众过万人。结合终端促销，每场活动都为销售渠道带来单店当月超过60万的销售业绩，效果最好的一次当月单店销售额破150万的销售业绩。 3.会员活动 带领团队策划及执行2014年“YEAH享时光，奔跑吧”会员夜跑活动。通过前期宣传及现场执行，为飞亚达官方微信带来过10000的粉丝增长。 五、展示展览 1.巴塞尔钟表展 策划及带领团队完成2014年巴塞尔钟表展参展及首日发布会活动，以及宣传推广等工作。引爆关注热点，当月百度指数环比上涨10%。 2.深圳钟表展 策划及带领团队完成近五年的深圳钟表展参展等工作。吸引许多国内外的经销商及媒体，达成后期合作项目。 3.主题巡展及地推项目 策划及带领团队完成航天主题全国巡展，“时光勋章”主题巡展，“车元素”系列新品主题巡展等。较好的巩固及开拓了高端渠道商城的合作关系。 2010/4 -- 2011/6： 美国吉时集团深圳美派店商贸有限公司（ 500-1000人） [ 1年2个月 ] 所属行业： 服装/纺织/皮革 市场部 中国区营销策划主管 1.根据公司产品在国内的销售战略目标，负责策划、制订和执行品牌市场推广方案，负现市场企划费用的预算。结算及效能分析工作。 2.撰写全年媒体宣传计划，撰写各项策划方案及新闻广告软文，策划媒体报道话题，跟踪报道发布及提交月报。组织落实公共关系活动，管理和维护媒体关系。 3.针对不同城市、商场的专营店和专柜，策划、组织和执行店铺的促销及推广活动，店铺定期的陈列主题构想组织及执行，与设计师沟通POP设计与制作，以及GWP的开发。并与商场方市场部保持良好的沟通联系，争取免费主题静态展档期及策划展示主题。 4.VIP会员客服管理，策划组织定期的VIP会员活动，以增强VIP对品牌的粘着度。 5.策划跨界合作方案，与合作方的沟通、洽谈及执行，以增加公司的目标客户群。 6.策划、编辑公司一年两季的企业内刊。 2009/1 -- 2009/12： 兴记九兴贸易（上海）有限公司（ 1000-5000人） [ 11个月 ] 所属行业： 服装/纺织/皮革 市场部 行销主管 在兴记九兴工作期间,主要负责意大利女鞋品牌Stella Luna和What For品牌的公关及媒体推广所有工作.具体工作内容如下: 一.公关及媒体事务 1.根据相关市报报表，制定每半年度媒体宣传策略,预算提报,及相关执行工作.（其中包含企业层面，品牌层面以及销售终端的相关媒体宣传策略） 2.根据相关销量报表，制定店铺终端宣传计划，配合终端与设计师沟通POP设计，GWP开发以及相关店铺陈列事宜。 3.两个品牌的媒体联系,新闻稿撰写，日常拍摄发稿及制作月度媒体露出报告.（其中包含日常媒体编辑内容沟通拍摄及销售终端促销活动报道沟通） 4.与广告制作公司沟通平面媒体广告发布创意,及与媒体联系相关发布事宜. 5.与公关公司沟通每半年的Fashion Show媒体发布策略及后期报表制作. 二、市场工作 1.汇总营业部提交的月度销量表，提交销量数据分析报表及总结报告 2.每月提交同行业竞争品牌的市场调研报告。 2008/1 -- 2008/11： 宣亚国际传播集团上海分公司（ 500-1000人） [ 10个月 ] 所属行业： 公关/市场推广/会展 市场部 市场/营销/拓展专员 在宣亚工作的11个月。主要从事福特汽车的公关/媒体服务。对华南地区的大众及汽车媒体较为熟悉，关系较好；同时，也积累了不少相关的汽车产业知识及相关活动执行经验。 日常工作： 1.相关新闻稿报道跟踪汇报及报告的制作； 2.月度相关行业新闻及竞争对手的重大新闻跟踪汇报及相关报告的制作； 3.华南地区大众及汽车媒体相关选题信息沟通，相关媒体投放建议提供以及媒体关系维护。 曾参与执行的相关活动： 1.福特媒体新年联谊会 上海站活动总负责人（包含策划与执行） 2.2008年北京车展 福特汽车华南地区媒体邀请，各种媒体接待方案制订及执行，媒体专访及晚宴安排及执行，媒体后续报道的收集汇报以及相关报告的制作。 2003/5 -- 2007/12： 上海绎会公关顾问有限公司（ 50-150人） [ 4年7个月 ] 所属行业： 公关/市场推广/会展 市场部 市场助理 在绎会公关工作的将近两年的时间里,虽然时间稍短,但由于身兼总经理助理和媒体公关两项职能,丰富了许多时尚行业及快销产品的公关知识及推广经验，并在工作中与时尚媒体建立了良好的沟通与联系。 曾参与过的成功案例: 1、意大利男装品牌Bilancioni秋冬新品发布时装SHOW 2、美国国家插画博物馆首次来华交流上海新闻发布会 3、达能高级矿泉水亚洲有限公司第四届依云媒体之旅 4、意大利顶级奢侈鞋品牌Sergio Rossi北京旗舰店开幕酒会及2007年的媒体计划制定和媒体宣传执行. 5、达能高级矿泉水亚洲有限公司07依云限量瓶发布酒会 6、意大利顶级奢侈鞋品牌Sergio Rossi上海专卖店开幕酒会及2007年秋冬新品高级定制会 7、达能高级矿泉水亚洲有限公司第五届依云媒体之旅 8、达能高级矿泉水亚洲有限公司08依云限量瓶发布酒会 | ||||
| 离职原因: | ||||
| 外语语种 | 掌握程度 |
|---|---|
| 英语 | 良好 |
| 起止时间 | 培训机构 | 培训课程 | 培训地点 | 获得证书 |
|---|---|---|---|---|
| 2015年1月-2015年12月 | 飞亚达集团股份有限公司 | A+中级经理人培训 | ||
| 详细描述:2015/4-- 2015/4： 北京客户忠诚度研究院 客户忠诚度研究 课程通过新兴会员营销及客户体验度提升理论知识，结合东方航空，海尔集团，中信银行等多家知名成功企业的会员俱乐部运营及管理经验。 2015/1-- 2015/1： 国家工信部 品牌战略规划 工信部紧缺型人才资格证书 课程内容较系统的培训了一个品牌如何从无到有的建立，定位，推广营销方案以及配套物料的设计学问。 2015/1-- 2015/12： 飞亚达集团股份有限公司 A+中级经理人培训 由集团内部主办。培养高级管理人才培训。培训课程外聘管理高级人才进行课程讲解，以及模拟场景教学，在管理团队和项目方式方法上获益良多。 | ||||
| 技能专长 |
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| 十多年市场营销管理经验。不管是品牌营销搭建还是会员俱乐部运营，媒介关系都有一定的沉淀和积累，更加在不断的创新和学习。 |
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